千宏财富反转！宗馥莉重拾“娃哈哈” 新一轮博弈在路上

（周梦婷摄影）

　　有关杭州娃哈哈集团有限公司（下称“娃哈哈集团”）内部之间的博弈总是充满意料。在公布宗馥莉辞任娃哈哈集团董事长、总经理不到半个月，宗馥莉重启娃哈哈的消息又在网上炸了锅。10月23日，有媒体报道称，宗馥莉所控股的宏胜系当天傍晚下发通知，2026年将继续使用娃哈哈品牌。针对此事，10月24日，河南一经销商也告诉《华夏时报》记者，“现在已经跟公司那边协商好了，会继续售卖娃哈哈。”

　　此前，宗馥莉于9月12日向娃哈哈集团辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务并通过集团股东会和董事会的相关程序，同时决定经营自己的品牌娃小宗，如今不过41天，宗馥莉重启娃哈哈品牌背后发生了什么？经历反复折腾的娃哈哈品牌又受到了怎样的创伤？

重启娃哈哈品牌背后

　　宗馥莉决定启用新品牌娃小宗替代娃哈哈的计划又出现反转。据了解，在宣布2026年继续销售娃哈哈品牌产品的同时，宗馥莉也要求经销商打款缴纳保证金。针对此事，10月23日，本报记者询问了娃哈哈集团相关工作人员并向宏胜集团发去邮件，但截至发稿并未收到相关回复。

　　在娃哈哈创始人宗庆后去世后，其女儿宗馥莉于2024年8月29日正式成为娃哈哈集团负责人、董事长、总经理等。宗馥莉上任后对娃哈哈集团展开了大刀阔斧的改革，但在此过程中，困难一直如影随形。包括娃哈哈集团的股权纠纷、商标使用权等。

　　根据天眼查，娃哈哈集团当前共有三大股东，分别是国有独资杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司（即国资）、宗馥莉、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会），三者分别持有46%、29.4%和24.6%的股权。其中职工持股会24.6%的股权是宗馥莉掌权路上的最大变数，在股权纠纷下，娃哈哈商标使用权也出现变故。在宗馥莉辞任娃哈哈集团董事长、总经理等相关职务时，就有知情人士透露，是因为商标使用不合规。

　　根据此前娃哈哈集团提供的资料，娃哈哈商标当前属于娃哈哈集团，但宗馥莉也有着自己的优势。据公开报道，宗馥莉一手打造的宏胜集团手握娃哈哈集团的生产与销售。如今宗馥莉在宣布经营娃小宗41天后，又重新启用娃哈哈品牌。

　　对此，清华大学法学博士、民商法专家杨祥对记者表示，此次宗馥莉重启娃哈哈品牌，涉及博弈与国资的因素更多，“只能说国资与宗馥莉之间在商业上可能有了新的调整安排。按照之前的娃哈哈集团的声明，对外授权许可使用娃哈哈品牌，是需要全体股东一致同意的。所以，此前宏胜系不再使用娃哈哈品牌，显然是国资不同意宏胜系使用。现在应该是国资和宗馥莉，他们作为娃哈哈集团的股东，在对外授权宏胜集团使用该品牌上达成了一致。”

　　北京嘉维律师事务所律师赵占领对《华夏时报》记者表示，“宗馥莉继续使用娃哈哈系列商标，必须通过规范的商标许可使用合同。即娃哈哈集团作为许可方，授权宏胜集团在一定期限、一定商品或服务范围内使用娃哈哈商标。宗馥莉能够顺利获得品牌授权，其根本在于她对娃哈哈集团和宏胜集团拥有足够的控制力或影响力。在宗庆后离世后，她作为继承人，大概率已经继承了其父的绝大部分股权，从而成为集团的实际控制人。”

受伤的品牌

　　当下饮料市场外部战况已愈发惨烈，农夫山泉、元气森林等饮料大佬凭借价格战与新品攻势狂卷市场。

　　在此情形下，对宗馥莉而言，发展新品牌并非是一个好的选择。“在当下艰难的市场环境中，尽管娃小宗有自己的个性和实力，但市场推广和培育需要时间，经销商没有这个耐心，也经不起这个折腾。而娃哈哈品牌有其牢固的市场基础和口碑，是当前比较稳妥的经营策略，所以宗馥莉这一系列动作并非简单的反复，更多的是她在复杂局面下的一种妥协或是务实的选择。”凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮及食品行业分析师林岳对记者表示。

　　娃哈哈创建于1987年，产品涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料等十余类200多个品种，是中国食品饮料龙头企业，但在近些年发展中，娃哈哈集团长期面临爆款缺失的增长困境。2024年2月宗庆后辞世，将企业置于公众聚光灯下；8月宗馥莉接任并开启大刀阔斧的改革，随之而来的是内部深层矛盾浮出水面。内忧未平，外患已深，娃哈哈的前景充满挑战。

　　在行业竞争持续加大的压力下，对娃哈哈集团而言，其无可比拟的优势是其强大的销售网络，根据娃哈哈集团官网，当前其批发商10万+个，经销商7000+个，销售终端300万+个。但如今股权与商标的内耗，正持续透支娃哈哈的精力与资源，在宗馥莉推出娃小宗与娃哈哈竞争时，就有不少经销商对与娃哈哈的合作持观望态度，同时也有公开报道称，娃哈哈经销商被要求不能代理娃小宗，否则将取消经销资格。

　　对于娃哈哈这一系列事件对娃哈哈品牌的影响，林岳对记者分析认为，“这一连串的变动，对娃哈哈集团的销售体系会有一定的打击，特别是经销商的信心、市场的观望，这些内部纷争被公开化之后，对娃哈哈品牌美誉度也有一定的影响，尽管目前经销商仍希望销售娃哈哈品牌，但是产品老化、管理粗放的问题如果没有彻底解决，品牌价值也会逐渐被稀释。”

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